我从 10 年前就接触了 SEO，但在最近才开始从商业和用户的角度理解 SEO。
有点晚，但是不算太晚，所以写下来。
在此之前，我对 SEO 的理解停留在技术层面，关注的是 sitmap、页面的 TKD（Title、Keyword、Description）以及静态化之类的。
和其它高深的系统设计技术比起来，实在看不上这点雕虫小技，同时也没能真正完全认识到 SEO。
直到后面自己开始运营一些产品后才理解到 SEO 的难，以及流量的贵。
也真正意识到 SEO 的价值和背后的逻辑。
01 重新理解 SEO
从第一性原理出发：人们为什么要做 SEO？
因为企业需要获客，可持续的客户流量和渠道是一家公司耐以生存的基础。
消费者有需求就会去搜索引擎上找，这就是搜索引擎公司的护城河。
一方面，搜索引擎可以把用户想要的内容呈现给用户，同时也把商机线索给到了企业，搜索引擎可以把搜索相关的结果中放置广告位出售给有需要的企业。
一般来说，网站想要获得用户的流量有两个办法：
- 通过为搜索引擎提供优质的免费内容，换取少量的推广机会。
- 直接购买大量的付费广告位，但同时也要保证广告具有一定的质量。
从搜索平台上来看，为什么这些平台不把流量全当作广告全卖掉，还要留给网站一部分？
其实很简单，如果搜索引擎没有优质内容，全是广告，那么用户就会逃离这个平台；如果没有广告，搜索引擎公司也干不下去，这就是类似太极双鱼图的平衡。
优质的 SEO 内容中带一点推广信息；全是推广的 SEM 广告中带一点创意和体验。
所以 SEO 的逻辑用优质的内容、合理的页面布局、容易被爬虫识别的信息结构来吸引用户群体。
说难听点，有点像钓鱼佬拿饵料打窝，然后获得一点流量转化（订单成交）。
平常我们说的 SEO 很多时候只是 “容易被爬虫识别的信息结构”，但实际上 SEO 是一个系统工程，需要长期的投入。
我就从道、法、术、器的角度来讨论 SEO 的整体内涵，而我们经常只关注基础优化，这只是术，只能算照猫画虎的功夫。
02 SEO 的商业意义（道）
有搜索框的地方就有 SEO，但是没搜索框的地方也有 SEO 思维。
SEO 思维就是：我是谁？我提供什么服务和产品？客户怎么找到我？
在没有 SEO 的时代，搜索本质是村口老大爷和城里的包打听完成的，现代搜索引擎把这个过程缩短到了毫秒级别。
搜索引擎就是包打听。
如何洞察用户需求和市场空白，就是 SEO 的商业核心。
如果一个市场没有人搜索，说明这个市场还没有需求，去做这块商业意义不大。
但如果一个搜索的关键词热度极大，比如现在的“人工智能”。
这个市场很大，但是竞争的页面就非常多，排名也做不上去。
即使不使用搜索引擎获客，其它途径面临同样的问题。
所以需要选择恰当的位置切入进去，这就是为什么很多人在做长尾关键词。
在 SEO 中有个 Niche 站点的概念。Niche 被翻译为利基，意思是在细分市场中有稳定利润的商业领域。
比如“人工智能”这个词匹配的人群太大了，虽然流量大，但竞争大，不精准。
不精准的结果自然就很难有转化。
人工智能培训就要比人工智能更适合做 SEO（虽然现在竞争也大），如果加上地域限制，“珠海人工智能培训”，这样流量更集中，群体也更加精准。
如果珠海人工智能培训确实有人工智能培训的市场，那么这样的 SEO 在战略上就是成功的。
长尾关键词也就是这个意思，让细分领域的关键词（更长的关键词）排在搜索结果的前面，比大量投入资源优化核心关键词更具有商业价值。
在战略上想清楚，在战术上才好实施。
03 关键字布局和外链（法）
SEO 的道就是用优质内容去匹配目标人群，那么方法就是围绕关键词的内容体系。
在方法层面，回答问题：用户怎么能找到我们？
比如说，我们的业务是做英语培训的。
那么内容就应该围绕英语培训构建关键词体系。
“英语培训”这个词商业价值比较高，可能被大网站占用完了，而且可能有大量的广告投放。
所以就根据自己行业领域进一步细分，比如“少儿在线英语学习”这样的关键词进行优化。
可以从多个维度来组合关键词：
- 品牌 + 核心词：让自己的品牌被搜索时占据主要位置，提告核心用户（都直接搜索品牌的用户）信任。
- 热点词 + 核心词：热点词是为了热点流量。比如在高考后，可能很多人就会搜索2025高考英语，就可以拦截部分流量。
- 专业术语 + 核心词：专业术语是因为专业人士更了解行业，更容易被用户搜索到。
- 场景 + 核心词：比如英语听力练习，就是想下一级维度拓展关键词。
- 地域 + 核心词：比如“珠海英语培训”。
组合关键词的技术可以找一些更加细致的课程，本文只是讨论 SEO 这个体系。
从我的感觉来说，SEO 更像是换位思考的能力。
我们需要揣摩用户怎么思考，怎么搜索，他们在找到我们的路径上会遇到哪些困难？
所以关键词是搜索引擎直接找到用户的方法，外链就是搜索引擎间接的参考。
交换、购买外链可以直接获得流量，同时搜索引擎也会识别到权重的变化。
如果一个热门站点跳转到目标站点，说明这个目标站点的价值比较高，搜索引擎也会认可这个价值，提高排名。
所以理解搜索引擎的排名逻辑，也属于法的范畴。
其实推荐引擎、广告引擎、搜索引擎都会通过不同的规则对内容进行打分，来判断内容的价值，并做后续处理。
把我们在之前广告系统的内容中讨论过，oCPX 类型的投放，广告引擎会先根据用户曝光点击率判断广告的质量，然后再自动提高出价，然后获得更高的广告效果。
推荐引擎会通过曝光点击率、评论数量、点赞数量、转发数量等用户交互数据进行下一步的流量分发。
搜索引擎也是这样，根据用户曝光点击的评分、内部链接、外部链接等评分进行权重调整。
04 SEO 基础优化（术）
有了前面的铺垫假设我们选择了要优化的关键词，下面的谈谈具体的优化页面优化技术。
其实在战术上做 SEO 真的没有难度，我把常见的优化点整理了一个清单，照着改就行。
- 域名选择：域名其实就是品牌的一部分，最好和目标关键词匹配，可以是单词组合或者拼音，不要使用下划线、中横线这种，越短越好。
- 网站导航结构：做成（F 型），也就是把核心关键词放到靠近左上的位置（符合用户习惯），这是热力图统计的结果。
- URL 静态化友好：比如把 articles?id=2 这种无意义且动态的 URL 改成 /articles/english-guide.html 这种静态的 URL，搜索引擎更容易识别。
- 页面 TKD 优化：title 每个页面都要不同，包含关键词；description 和内容具有相关性，不要乱写；keywords 现在参考意义不大，可以从内容中抽取出来，一定要具有相关性。
- robots.txt 文件：搜索引擎爬虫的配置文件，告诉搜索引擎哪些页面需要爬取，哪些页面不需要。
- sitemap.txt 文件：网站地图，告诉搜索引擎网站的结构，让搜索引擎知道哪些页面需要爬取，动态生成这个文件并保持固定频率更新
- 图片优化：增加 alt 标签，这样在图片搜索的时候，网页就能被搜索出来，每张图片应该都要不一样。
- schema.org 优化：页面提供 schema 块，在转发、预览网页的时候用户体验更好。
- 301/404 优化，去掉降权链接，这样也能提高用户体验。
- nofollow 标签防止不重要的网站降权，屏蔽一些不需要 SEO 收录的页面，或者不合规的信息。
- 页面性能优化：如果爬虫不能很快获得内容，就会丢弃页面，造成不收录。
- 内部链接优化：内部链接是指站内的链接，指向站内的页面，内链在用户体验上标志着更好的信息结构，搜索引擎也会根据内部链接到达的情况评分。
- 外链优化：互换友情链接（20-30 个，行业相近，业务互补），同时也可以购买一些导航网站的外部链接。
- 内容更新频率（接待爬虫）：每周两次更新，固定频率爬虫会养成固定爬取习惯
- 在搜索引擎生态站上发布内容
- 比如在百度好看视频上发布视频
- 百度百家号上发布内容
所以在战术上有手就行，但是前面的关键词布局和商业洞察则需要长期的修炼。
05 常用的 SEO 工具（器）
做 SEO 需要一些工具提高我们的工作效率，下面是一些常见的工具。
关键词热度分析
最常用的是百度指数。百度指数可以用于分析关键词的热度，以及相关词的热度。
通常来说，我们会选择 200 - 400 左右的指数进行优化，竞争性和热度比较平衡。
没事也可以多查查指数获得网感，有什么热点来了赶紧蹭。
关键词生成工具
5118 提供了专业的关键词生成工具，在各个平台上挖掘关键词。
如果不使用 5118 可以通过百度的热搜榜单查询关键词，然后根据百度的相关搜索进行挖掘。
性能检查和SEO评分工具
Chrome 浏览器提供了名为 Lighthouse 的原生性能检查工具，同时能对网页 SEO 进行评分。
埋点统计工具
百度统计、Google Analytics 都可以对站点进行分析，识别用户的行为，统计 UV/PV 等流量指标。
总结
SEO 是一个系统工程，贯穿商业和技术。
对于技术人员来说，理解商业这一侧可以指导为什么这样优化，让 SEO 更有方向性；对于非技术人员来说，理解技术这一侧，可以指导爬虫的行为、排名的逻辑，让 SEO 更有效率。
这二者都需要长期积累。
对于关键词对应的内容来说，要做到“人无我有，人有我优”。
SEO 和其它营销技术类似，都是入门容易上限极高的技术，需要长期坚持、领悟，以及对行业长期观察。